Countries: dónde conseguir las mejores ofertas de terrenos

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El mercado inmobiliario inició el año con muchas expectativas por parte de desarrolladores, comercializadores y de algunos compradores que buscan mudarse al verde o invertir sus ahorros. El resultado del primer trimestre es bastante positivo ya que se observa un repunte en las ventas –obviamente, en algunos desarrollos y en especial, los que se encuentran en etapa de preventa– gracias a distintas promociones que se ofrecen para incentivar la compra de lotes.Descuentos por pago al contado, bonificación en las expensas son las principales herramientas –sin mencionar los planes de financiación a mediano y largo plazo, de los que no nos ocupamos en esta oportunidad– que permiten elevar el ritmo de las ventas. También hay quitas en la membresía (la cuota que deben pagar los compradores para ingresar a determinados countries) y obsequios –viajes al interior del país– para propietarios que recomienden un comprador.En la mayoría de los casos los descuentos en las operaciones que se realizan al contado rondan entre el 10 y el 25 %, aunque en algunas urbanizaciones llegan al 30 %. Las bonificación de las expensas, en tanto, ronda de seis a 12 meses (en muy pocos llega hasta los tres años). En varios emprendimientos el período de descuento está relacionado con la inmediatez en el inicio de la construcción de la casa, ya que estos beneficios se brindan con el objetivo de fomentar las obras. Las membresías, que en general son elevadas –cuestan entre US$ 1.500 y US$ 3.000, dependiendo del tipo de country, su ubicación, su consolidación y su antigüedad– también tienen bonificaciones. “El mercado está mucho más activo”, asegura Esteban Edelstein Pernice, uno de los socios de la inmobiliaria Castex. Y agrega: “Sólo en marzo hemos vendido más productos –lotes, departamentos y casas– que durante los meses de diciembre, enero y febrero”. Los actores del mercado country coinciden en señalar la importancia que tienen las promociones, fundamentalmente las que son muy atractivas, como las que ofrecen mayores descuentos por tiempo limitado y una cantidad preestablecida de lotes.Entre las ventajas de estos incentivos, Edelstein Pernice destaca que “permiten acceder a precios de otra etapa del complejo”. Y ejemplifica: “No es lo mismo haber comprado un lote en Terravista hace tres años que ahora con 300 casas construidas. Estas promociones permiten acortar el camino y acceder a mejores precios”.Inés Uliana, responsable comercial de Area 60, acota que “ayudan a los compradores para que destinen parte de su inversión en la construcción de su casa”.Leé más Desarrollos premium en el interiorEn el Sur, precisamente en Canning –uno de los circuitos que más creció en los últimos años– Terralagos, uno de los countries que posee una laguna de aguas cristalinas, ofrece una promoción especial hasta el 15 de este mes en cinco lotes –a la laguna y de 850 m2– que consiste en un 30 % de descuento para las operaciones que se realizan al contado (un 10 % por la etapa de preventa y otro 20 % por contado).La Providencia, también en Canning, además de brindar un descuento del 10 % por pago al contado premia a los propietarios que recomiendan un comprador con una bonificación en las expensas durante seis meses (rondan en US$ 350 el mes). Hasta junio estará vigente la promoción Sumando Amigos, mediante la cual los propietarios que refieran a un comprador recibirán como obsequio un viaje para dos personas. El beneficio de este programa es que también gozan del premio los nuevos compradores.En Brandsen, el megaemprendimiento Area 60 ofrece un menú de promociones que incluye un descuento del 25 % para lotes dentro del club de campo La Reserva Escondida; y del 10 % en el resto de los barrios. Además, bonifica las expensas durante 12 meses a quienes comiencen a construir su casa durante el primer semestre de este año. Esta promo tiene validez hasta el 31 de julio.En los countries de Haras del Sur, sobre la Ruta 2, en La Plata, los incentivos son variados. Hay 20 % de descuento en los lotes que se adquieran al contado y bonificación en las expensas –que rondan los $ 5.000 por mes– entre seis meses (Haras del Sur I y II), 18 meses (Haras del Sur III) y 3 años (Haras del Sur IV). Otro de los complejos de la zona de La Plata que se suma a estas propuestas es Miralagos, que propone un descuento del 15 % por pago al contado y bonificación de las expensas por un año.Leé más Docta: megaurbanización en CórdobaTambién en el Sur, pero en San Vicente, se suma Principado de San Vicente con un 10 % de descuento en la compra de lotes para quienes pagan al contado. En Pilar, uno de los corredores más consolidados, en el barrio Manzanares Chico el descuento ronda el 10 %, mientras que en Haras del Sol asciende al 15 %.En la zona de Cardales, las promociones para comprar lotes al contado en los complejos El Cardal y Cardales Village llegan al 10 por ciento; y en Chacras de la Reserva oscilan entre el 5 y el 10 %.La Macarena, en Capilla del Señor, se pueden adquirir chacras con un descuento del 10 por ciento.En Zona Oeste, el country Terravista, uno de los íconos de General Rodríguez –que ya posee 300 casas construidas– ofrece un descuento del 30 % para las operaciones que se realizan al contado (un 10 % es por la etapa de preventa; y un 20 % por contado). En la promoción –válida hasta el 15 de este mes– incluyen tres lotes de 1.000 m2. El menú de beneficios es bastante completo e incluye propuestas en todas las zonas countries y en distinto tipo de emprendimientos. La creatividad de desarrolladores y comercializadores se agudiza para ofrecen nuevas propuestas para activar las ventas en un mercado donde las expectativas suelen subir por el ascensor y las ventas, por la escalera.Un recurso siempre vigenteLas promociones para agilizar las ventas son una herramienta que se viene utilizando hace muchos años y se acrecienta en tiempos en que es necesario reactivar la meseta que se registra en el mercado. Las bonificaciones en las expensas, en las membresías, los descuentos en los transacciones que se realizan por pago al contado y promociones para el comprador que se compromete a iniciar la construcción de la casa en forma inmediata, integran la lista de los principales incentivos que ofrecen actualmente distintos emprendimientos cerrados. Años atrás, había otro tipo de propuestas también tendientes a elevar el nivel de ventas. Por ejemplo, entre el 2001/2002 y 2003 –debido a la crisis económica registrada esos años–uno de los recursos más utilizados era obsequiar un auto cero kilómetro a quienes adquirieran un terreno.Otra de las propuestas –originales y de gran ayuda para los nuevos propietarios– también esos años difíciles era que quienes se comprometían a edificar su casa en un determinado período se les obsequiaba los ladrillos que necesitaba el comprador para construir la casa: algo similar se hizo casi un siglo antes con las primeras oleadas inmigratorias que llegaban al país en búsqueda de trabajo y techo.Precios y datos útiles de los emprendimientosArea 60. Brandsen. Lotes: US$ 55.000 (náutico) y US$ 153.816 (al golf), 1.300 y 1.500 metros cuadrados. Promo: 25 % de descuento por contado en lotes al golf y 10 % en resto de los lotes y expensas bonificadas por un año, a quienes comienzan a construir durante el primer semestre. Informes al teléfono. 0800-444-0607.Cardales Village. Cardales. Lotes: desde US$ 27.000, 1.000 metros cuadrados. Promo: 10 % de descuento por contado. Chacras de la Reserva. Cardales. Lotes: desde US$ 48.000, 1.000 m2. Promo: 10 % de descuento por contado. El Cardal. Cardales. Lotes: desde US$ 45.000, de 1.000 m2. Promo: 10 % de descuento en operaciones por pago al contado.Haras del Sol. Pilar. Lotes: U$S 50.000 a US$ 80.000, 1.500 m2. Promo: 15 % de descuento por contado. Haras del Sur. La Plata. Lotes: entre US$ 85.000 y US$ 200.000, 1000 m2. Promo: 20 % descuento por pago al contado y bonificación en expensas que abarcan desde los 6 meses hasta los 3 años. Leé más Al norte y junto al río, un polo industrialLa Macarena. Capilla del Señor. Lotes: desde US$ 50.000, de una hectárea. Promo: 10 % de descuento por contado. La Providencia. Canning. Lotes: desde US$ 96.000, 1.000 m2. Promo: 10 % de descuento por contado, expensas bonificadas por seis meses y viaje a los propietarios que recomienden un comprador. Manzanares Chico. Pilar. Lotes: desde US$ 29.000, de 600 m2. Promo: 30 % de descuento por contado.Miralagos. La Plata. Lotes: US$ 55.000 a US$ 160.000, 1.000 a 1.5000 m2. Promo: 15 % de descuento por contado y expensas bonificadas por un año. Terralagos. La Plata Lotes: desde US$ 78.497, de 850 m2. Promo: 30 % de descuento por contado. Terravista. General Rodríguez. Lotes: $ 1.547.532, 1.000 m2. Promo: 30 % de descuento por contado.

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